Seguro para integradoras de energia solar

Uma integradora pode oferecer seguro do sistema fotovoltaico junto com o projeto, por meio de uma parceria de distribuição: a proteção entra na proposta, a contratação acontece na plataforma e a integradora recebe comissão por apólice vendida.

A parceria não tem custo para a empresa, o acesso é feito com o CNPJ e há painel para acompanhar apólices e relatórios.

O argumento que não é sobre comissão

Comissão por apólice vendida é receita adicional e conta. Mas o motivo mais forte para uma integradora incluir seguro na proposta é outro: ele é a única resposta boa para aquele telefonema.

Sem seguro, a conversa é sobre orçamento de reparo que o cliente não esperava. Com seguro, é sobre um processo que já estava previsto quando ele fechou o projeto. A diferença não está no dano — está em quem o cliente culpa por ele.

Some a isso um detalhe comercial: uma proposta que apresenta o sistema, o payback e a proteção do investimento é mais completa do que a do concorrente que apresenta só as duas primeiras coisas. Em venda consultiva, isso pesa.

O que o seguro cobre — e por que isso interessa à integradora

As coberturas previstas no produto solar são:

• Fenômenos naturais — incêndio por queda de raio ou explosão, vendaval, furacão, ciclone, granizo, alagamento e inundação.

• Roubo e furto qualificado — com uso de força ou violência, ou com rompimento de obstáculo.

• Danos elétricos — curto-circuito, sobrecarga e descargas atmosféricas que danifiquem os painéis ou os equipamentos conectados.

• Impacto de causa externa — queda de objetos, colisão de veículos e causas externas em geral.

Repare no que não está coberto, porque é o que separa a responsabilidade da sua empresa da do seguro: falhas cobertas pela garantia do fabricante e problemas decorrentes de erro de instalação ficam de fora. Ou seja, o seguro não terceiriza a qualidade do seu trabalho — ele cobre exatamente o que está fora do seu controle.

Essa fronteira é útil na conversa com o cliente: deixa explícito, desde a proposta, o que é responsabilidade de quem.

Inclua a proteção do sistema na sua proposta. O cadastro leva poucos minutos.

Como funciona na prática

• Implantação em três etapas — alinhamento comercial com envio de modelos e estimativas, negociação das condições junto à seguradora e lançamento, com a equipe treinada e com acesso à plataforma.

• Acesso pelo CNPJ — login exclusivo, com painel para acompanhar apólices, sinistros e relatórios.

• Nota fiscal é obrigatória — ela valida o valor do sistema e sustenta uma indenização compatível com o investimento. Como a integradora já emite a nota do projeto, essa etapa é natural no seu fluxo.

• Sem custo para a empresa em nenhuma etapa.

Em que momento da venda oferecer

O melhor momento é junto da apresentação do payback, não depois do fechamento. Enquanto o cliente está fazendo a conta de retorno do investimento, a pergunta "e se algo acontecer com o sistema antes de ele se pagar?" é natural e não soa como venda adicional.

Depois da instalação, a conversa fica mais difícil: o cliente já mentalizou o custo total do projeto e qualquer item novo parece acréscimo.

Dois pontos de pós-venda que valem para o seu cliente

• Ampliação do sistema — quando o cliente amplia, o valor segurado precisa ser atualizado. Sua equipe é quem descobre isso primeiro, e avisar gera valor.

• Venda ou mudança de imóvel — a cobertura pode ser transferida para o novo endereço ou para o novo proprietário, mediante análise. É um argumento a favor do sistema na hora da venda do imóvel.

As condições comerciais da parceria são definidas no alinhamento com o time de parcerias e formalizadas em contrato. As coberturas descritas constam nas condições gerais e na apólice, e a análise de cada sinistro é da seguradora.

Perguntas frequentes

Minha integradora precisa ser corretora para oferecer seguro?

Não. A empresa atua como parceira de distribuição na plataforma. A Wosi atua como estipulante de apólices coletivas, com risco garantido por seguradora registrada na SUSEP.

A parceria tem custo?

Não. A parceria não tem custo para a sua empresa, e a integradora recebe comissão por apólice vendida.

O seguro cobre erro de instalação da minha equipe?

Não. Problemas decorrentes de erro de instalação estão fora da cobertura do seguro, assim como falhas cobertas pela garantia do fabricante. O seguro cobre eventos externos ao sistema.

O cliente precisa da nota fiscal do sistema?

Sim. A nota fiscal valida o valor do sistema e é o que garante uma indenização compatível com o investimento em caso de sinistro.

E se o cliente ampliar o sistema depois?

Ele pode solicitar a atualização do valor segurado a qualquer momento, para que a proteção acompanhe o novo tamanho do sistema.

Como acompanho as vendas da minha equipe?

Pelo painel do parceiro, acessado com o CNPJ da empresa, onde ficam disponíveis apólices, sinistros e relatórios.